最新相談事例

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不動産 不動産業者からの分譲地売却についての相談

「家づくり代理人が中立的にご意見を聞いたらすぐに完売!」

知り合いの不動産業者さんから、自社の分譲地6棟の内4棟が売れ残っているので、販売に今日協力して欲しいということで、お話を聞いたところ、コンセプトを“花のある街”ということで、販売しているとのことでした。

      

家づくり代理人としては、この“花のある街”というコンセプトが独りよがりで、あまり、お客様の心に響いていないのでは?と直感的に感じましたので、そのことをこの業者さんに話すと、その社長は「いや、このコンセプトに間違いない!」と自信満々です。「でも売れ残ってますよね!」と話しすると、「そうだんだよ!」そこで、「“ご意見をお聞きする会”をこの分譲地で行えばいいですよ!」とお勧めしました。

そうすれば、家づくり代理人として中立的に、この会社の代わりに、購入者の意見を聞けて、どうしたら売れるか!が分かる!実際に会を開いたら、十数名の方が来て頂き、色々と意見を言ってくださり、中には購入希望者もいらっしゃって、数か月で全て売ることができました。

やはり、お客様の意見を聴くって、大事なことですね!

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